2020-11-11 10:49:48.0
烘焙門店，營(yíng)銷活動(dòng)是門店經(jīng)營(yíng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是很多店長(zhǎng)在組織門店活動(dòng)時(shí)，由于缺乏系統(tǒng)思維和相應(yīng)的管理工具，往往收不到想要的效果，那么，到底要怎么去操作呢？
門店?duì)I銷活動(dòng)，無論形式是什么，目的就是要提高門店的銷售額，怎么提高呢？無非就是兩條途徑，一是提高入店率，二是提高成交率。
簡(jiǎn)單來講，做活動(dòng)要想讓更多人來，第一步是讓更多人知道，第二步是讓看到的人愿意進(jìn)店。
讓更多人知道的方式很多：傳單，音響，海報(bào)，廣播，電視，朋友圈都是可行的方式。但是大家經(jīng)常會(huì)忽略提前宣傳的重要性，活動(dòng)要開始了才開始宣傳，那一定沒多少人知道的。
但第二步更容易被忽略：在方案策劃過程中，大家往往過于自嗨，忽略了消費(fèi)者的感受。他們到底關(guān)心什么內(nèi)容？他們喜歡什么語言？他們的需求到底是什么？
活動(dòng)吸引來很多顧客，但是也有很多就是來看看，也不成交，什么原因呢？是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僮岊櫩涂焖僮鰶Q定的語言和行為。
顧客已經(jīng)到店說明他們對(duì)我們的門店、產(chǎn)品或者活動(dòng)是有興趣的，這時(shí)一定要利用好活動(dòng)來快速說服顧客成交。
在活動(dòng)開始以前，門店必須定位好本次活動(dòng)的目標(biāo)人群，然后基于目標(biāo)人群制定好對(duì)應(yīng)的導(dǎo)購(gòu)話術(shù)，陳列布局，店內(nèi)海報(bào)等。這些內(nèi)容要保證一致性和連貫性，這樣才能持續(xù)利用活動(dòng)的吸引力不斷說服顧客，達(dá)成最終成交。
必須明確，活動(dòng)的目的不是讓顧客來玩，活動(dòng)的目的是提升銷售額！所以依舊是活動(dòng)開始以前，店長(zhǎng)必須組織導(dǎo)購(gòu)把整個(gè)活動(dòng)流程預(yù)演一遍：參與活動(dòng)的時(shí)間是多長(zhǎng)？活動(dòng)是不是容易在某個(gè)環(huán)節(jié)卡??？導(dǎo)購(gòu)該如何推進(jìn)活動(dòng)進(jìn)行？什么樣的顧客要果斷放棄？只有每個(gè)人都對(duì)活動(dòng)有充分的理解，在執(zhí)行起來才能游刃有余。
當(dāng)然，誰也不敢保證每個(gè)活動(dòng)都可以組織得很完美，所以在活動(dòng)過程中，店長(zhǎng)要及時(shí)組織會(huì)議，調(diào)整活動(dòng)節(jié)奏，調(diào)動(dòng)店員情緒，確?；顒?dòng)的有效進(jìn)行；在活動(dòng)結(jié)束后，店長(zhǎng)也要組織反思會(huì)，整理活動(dòng)過程中的得失，為下一次活動(dòng)做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
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